Cómo vender en TikTok Shop: qué cambia para un vendedor en España
Vender en TikTok Shop es publicar tu producto dentro de TikTok y pagar una comisión por cada pedido. La plataforma abrió la tienda en España el 9 de diciembre de 2024 y la extendió a todos los vendedores en febrero de 2025. El cliente compra sin salir de la app.
Respecto a vender en tu web, cambian tres cosas: pagas una comisión por pedido, las ventas dependen de vídeos y directos (tuyos o de creadores afiliados) y las normas de envío y devoluciones las marca TikTok.
Lo que no cambia es tu situación fiscal. Eres el vendedor, así que el alta, el IVA y el IRPF (o el Impuesto sobre Sociedades) son tuyos, igual que si vendieras en tu propia tienda online.
Requisitos para vender en TikTok Shop
Para vender en TikTok Shop desde España necesitas ser mayor de 18 años, tener una cuenta de TikTok for Business, una actividad dada de alta en España (como autónomo o a través de una sociedad) con NIF válido y una cuenta bancaria a nombre del titular.
Algunos productos están prohibidos o tienen restricciones, como ciertos dispositivos médicos o suplementos alimenticios. La lista actualizada está en el Seller Center.
¿Para vender en TikTok Shop hay que ser autónomo?
Hay que tener una actividad dada de alta, pero no tiene por qué ser como autónomo. TikTok Shop reconoce dos tipos de vendedor: el comerciante individual (autónomo) y la persona jurídica (SL o SA). En los dos casos pide una actividad registrada.
Si vendes de forma habitual, Hacienda puede considerar que ejerces una actividad económica, y eso exige el alta. Revisa tu caso con un asesor antes de abrir la tienda.
Si dudas entre autónomo o SL, la decisión depende de tu volumen de ventas, tu margen y tus otros ingresos. Con tus cifras reales puedes estimar la diferencia en la calculadora de autónomo o empresa. Conviene hacerlo antes del alta, no después.
Un error habitual es elegir el tipo de cuenta del Seller Center sin pensar en tu figura fiscal. Cambiarlo más tarde no es trivial.
Cómo darte de alta en TikTok Shop paso a paso
El alta tiene dos partes y conviene hacerlas en este orden: primero la alta fiscal, porque el Seller Center te pide el NIF y los documentos de tu actividad, y después el registro en la plataforma.
Alta fiscal: modelo 036, epígrafe y RETA
- Alta censal en Hacienda con el modelo 036, indicando el epígrafe del IAE que corresponda a lo que vendes.
- Alta en el RETA de la Seguridad Social. Si es tu primera alta como autónomo, puedes acogerte a la tarifa plana.
- Si vendes como sociedad, la SL tiene que estar constituida y con NIF válido antes de registrarte.
Registro y activación de la tienda en el Seller Center
- Abre una cuenta TikTok for Business. En la app, desde Configuración, en Cuenta empresarial.
- Entra en el Seller Center, elige España y el tipo de cuenta (autónomo o empresa). El país de la tienda no se puede cambiar después.
- Sube los documentos de la tabla anterior. Los nombres tienen que coincidir con los de tu registro.
- Vincula tu cuenta bancaria. El IBAN debe estar a nombre de la persona o empresa registrada.
- Espera la verificación, que suele tardar entre 1 y 3 días laborables.
- Publica tus primeros productos. Si eres nuevo vendedor, la comisión reducida depende de hacerlo dentro de plazo (lo vemos en el apartado de comisiones).
TikTok actualiza el Seller Center con frecuencia, así que los pasos exactos pueden variar. El proceso oficial está en la guía de incorporación de vendedores de la UE, y lo que veas en pantalla manda.
¿Cuánto cobra TikTok Shop de comisión?
La comisión estándar de TikTok Shop en España es del 9% por pedido desde el 8 de enero de 2026. Antes era del 5%. El cambio se aplicó a la vez en Alemania, Francia, Italia e Irlanda. Confirma siempre tu porcentaje en el Centro del Vendedor (el Seller Center), porque las tarifas y las promociones cambian. Las cifras actualizadas están en la guía oficial de tarifas del vendedor.
Tarifas a 12 de noviembre de 2026.
Sobre qué importe se calcula
La comisión no se calcula solo sobre el precio. TikTok parte de las ventas netas (precio menos descuentos), suma el envío que paga el cliente y el descuento que asume la plataforma, y resta los reembolsos. El 9% incluye los impuestos aplicables, IVA entre ellos, y se aplica sobre el importe del pedido con impuestos incluidos.
Si un pedido se reembolsa total o parcialmente, la comisión se ajusta en la misma proporción.
Otros descuentos en tu liquidación
- Sin cuota mensual. El alta es gratuita.
- Tarifa por pedido autogestionado, si envías tú mismo. No se aplica a los pedidos con Fulfilled by TikTok (FBT).
- Logística. FBT cobra por artículo según tamaño y peso, más almacenamiento. Con envío propio pagas transporte y embalaje. Los transportistas suben recargos de octubre a enero y en rebajas.
- Afiliados. Fijas tú un porcentaje sobre las ventas, que solo se paga cuando el creador vende.
- Tasa de RAP, si TikTok paga las ecocontribuciones en tu nombre (lo explicamos más abajo).
Un error habitual es calcular el margen solo con el 9% y olvidar envío, devoluciones y recargos.
Qué impuestos pagas al vender en TikTok Shop
Al vender producto propio en TikTok Shop pagas los mismos impuestos que cualquier negocio online en España: IVA con declaración trimestral, IRPF si eres autónomo o Impuesto sobre Sociedades si tienes SL. TikTok cobra su comisión, pero no te libera de ninguno.
Muay Tax es una gestoría online fundada en 2019 que atiende hoy a más de 700 clientes activos. El criterio de este apartado es general: cada caso se revisa con sus cifras.
IVA y modelo 303
Si vendes a clientes en España, aplicas IVA español: el 21% en la mayoría de productos (belleza, electrónica, moda, accesorios, decoración) y el 10% o el 4% en los que tienen tipo reducido. El tipo exacto depende del producto, y puedes comprobarlo con la calculadora de IVA.
Ese IVA lo declaras cada trimestre en el modelo 303. La ficha del modelo 303 de la AEAT tiene el formulario y el servicio de ayuda a la presentación.
Hay una excepción que cambia el cálculo. Si eres autónomo y revendes producto que compras a terceros, puedes estar en recargo de equivalencia: pagas el recargo a tu proveedor y no repercutes ni declaras ese IVA. Si fabricas o importas tú el producto, normalmente no te aplica. Revisa tu caso antes de elegir régimen.
Ventas a otros países de la UE y OSS
Si vendes a clientes de otros países de la UE, el IVA depende del destino. Al superar el umbral europeo de 10.000 € anuales en ventas a distancia, aplicas el IVA del país del cliente y lo declaras desde España por la ventanilla única (OSS). Si estás establecido en España, el responsable de declarar ese IVA sigues siendo tú, no la plataforma.
El alta en la OSS se hace con el formulario 035 y la declaración es trimestral. Si compras producto en otro país de la UE, necesitarás además estar dado de alta como operador intracomunitario.
IRPF o Impuesto sobre Sociedades
Como autónomo, pagas IRPF con el modelo 130 cada trimestre (del 1 al 20 de abril, julio y octubre, y del 1 al 30 de enero) y lo regularizas en la Renta. Tu rendimiento es lo que ingresas menos los gastos deducibles: la comisión de TikTok, los envíos, el embalaje y la publicidad, entre otros. Con el alta en marcha, calcula la cuota de autónomos que te corresponde según tus ingresos reales.
Si vendes con SL, tributas por Impuesto sobre Sociedades (modelo 200). El tipo general es del 25%, con un tipo reducido para las empresas de nueva creación en sus primeros ejercicios con beneficios. La gestión de sociedades incluye su presentación.
Facturas, devoluciones y Verifactu
Una devolución reduce tu base de IVA del trimestre y debe reflejarse con su factura rectificativa. El informe de liquidación de TikTok te sirve de soporte contable, pero cada caso tiene sus propias obligaciones de facturación, y conviene confirmarlas con tu gestoría.
Verifactu será obligatorio el 1 de enero de 2027 para sociedades y el 1 de julio de 2027 para autónomos, según la nota informativa de la AEAT. Si vendes en TikTok Shop, tu software de facturación tendrá que cumplirlo en esas fechas.
Un error habitual es dar Verifactu por obligatorio ya en 2026.
¿Tienes que cumplir con el RAP si vendes en TikTok Shop?
Sí, si pones envases, electrónica o baterías en el mercado. TikTok ha empezado a pedir a los vendedores sus números de RAP (Responsabilidad Ampliada del Productor) en esas categorías y, en algunos países, también para plástico de un solo uso.
Se te considera productor si importas desde fuera de la UE o si compras a un proveedor europeo que no está registrado. Si no sabes si te afecta, la herramienta para saber si necesitas un número RAP/EPR te lo indica.
Si no aportas un número válido, en Francia, Italia y España TikTok activa un servicio de pago a nombre del vendedor. TikTok calcula las ecocontribuciones sobre tus ventas, las paga y te las descuenta con una tasa de servicio. La verás en Finanzas como «Tasa del Servicio RAP POB».
En Alemania no existe ese servicio. La responsabilidad es 100% del vendedor, y quien no completa el registro puede ver desactivados sus productos.
Las obligaciones concretas dependen de tus productos y de cada país, así que se revisan caso a caso. Muay Tax gestiona la declaración de RAP en España, Alemania y Francia con su servicio de declaraciones RAP.
Cuánto te queda de una venta de 50 €: ejemplo con comisión e impuestos
En este ejemplo, de una venta de 50 € con IVA te quedan 17,82 € antes de IRPF. Son cifras supuestas: autónomo en régimen general de IVA, sin envío cobrado al cliente ni descuentos, y comisión del 9% calculada sobre el precio con IVA.
La comisión de 4,50 € equivale al 10,9% de tu ingreso sin IVA, no al 9%. Con la rebaja del 4% la comisión baja a 2,00 € y el margen sube a 20,32 €.
El ejemplo no incluye el IVA soportado de tus gastos, que reduciría el IVA a ingresar. Tampoco incluye el IRPF o el Impuesto sobre Sociedades que pagarás sobre ese margen. Con otro coste de producto o de envío, el resultado cambia.
¿Y si cobras comisiones como afiliado o creador?
Es otro caso. No vendes tú, prestas un servicio de publicidad: cobras una comisión por cada venta que se genera a través de tu contenido.
Desde el 21 de julio de 2026, TikTok Shop emite las facturas de esas comisiones a través de Fonoa, en tu nombre y dirigidas a cada vendedor al que has promocionado. El circuito está descrito en la página de Seller University sobre facturas de comisión. El IVA depende del país de ese vendedor: 21% si es español, inversión del sujeto pasivo (sin IVA, con ROI y modelo 349) si es de otro país de la UE, y fuera del ámbito del IVA si está fuera de la UE.
Ese 21% es IVA devengado tuyo y se ingresa en el modelo 303. El vendedor se lo deduce. Comprueba en tus facturas quién figura como cliente antes de declarar.
Si eres el vendedor que trabaja con afiliados, recibes esas facturas automáticamente y puedes deducir el IVA soportado que lleven. Si además vendes producto propio, se aplican los dos tratamientos a la vez.
Un error habitual es seguir aplicando el criterio anterior a julio de 2026, cuando estas comisiones se trataban como una operación con TikTok Irlanda sin IVA español.
Preguntas frecuentes sobre vender en TikTok Shop
No con una LLC estadounidense en la tienda de España. Para abrirla necesitas una actividad dada de alta en España, con NIF válido y domicilio español, y una cuenta bancaria en el mismo país del registro. Revisa tu caso con un asesor antes de registrarte.
Como mínimo 15 días en la mayoría de mercados, y 30 en algunas categorías. La normativa europea da al consumidor 14 días para desistir, y TikTok pide una ventana algo más larga. Aplica el plazo más largo que corresponda a tu categoría.
El pedido se cancela automáticamente si no lo confirmas en 48 horas. Cada envío necesita además un número de seguimiento válido. TikTok mide tu tasa de despacho dentro del plazo que declaras y la usa como señal para el ranking de tus productos y para acceder a promociones.
Normalmente sí. Si ejerces como autónomo, el IVA del trimestre y el IRPF recogen todas tus ventas, vengan del canal que vengan. Lo que no se suma es el servicio de RAP de TikTok, que solo cubre las ventas hechas en su plataforma. Si vendes también en Amazon, la gestoría para vendedores de Amazon lleva todos los canales en un mismo sitio.
