Amazon FBA: qué es y cómo funciona
Amazon FBA es el programa en el que envías tu stock a un centro logístico de Amazon y Amazon se encarga de almacenarlo, enviar cada pedido y atender las devoluciones. A cambio cobra tarifas, y tus productos pueden optar a la insignia Prime.
FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon. Su alternativa es FBM (Fulfilled by Merchant), en la que almacenas y envías tú.
Que Amazon gestione la logística no significa que gestione tu negocio. El reparto de responsabilidades es este:
Los productos con FBA suelen mostrar la etiqueta Prime, lo que puede mejorar la conversión. A cambio, pagas tarifas por unidad, por almacenamiento y por comisión de venta.
Lo que FBA no hace: no te da de alta como autónomo o sociedad, no presenta tus impuestos y no te libra del IVA en los países donde Amazon almacena tu mercancía.
Cómo funciona Amazon FBA paso a paso
Amazon FBA funciona en cinco pasos: activas FBA en tus productos, los preparas, los envías a un centro logístico, Amazon gestiona cada pedido y tú controlas inventario y tarifas.
- Activa FBA en tus ofertas. Desde Seller Central, creas tus ofertas con Logística de Amazon o conviertes las que ya tenías en FBM.
- Prepara y etiqueta el producto. Amazon exige unas normas de embalaje y etiquetado. Incumplirlas puede suponer cargos y retrasos en la entrada del stock.
- Envía el inventario a un centro logístico. Sigues el flujo de envío de Seller Central y puedes ver el estado de la recepción. Cuando Amazon recibe el stock, tu oferta queda activa en FBA.
- Amazon almacena y envía. Cuando entra un pedido, Amazon localiza el producto, lo empaqueta y lo envía con seguimiento.
- Amazon gestiona devoluciones y atención al cliente. Tú vigilas el stock y las tarifas.
Con el stock que no se vende puedes pedir que te lo devuelvan o que Amazon lo retire, con el coste que corresponda. Las ventas se liquidan en la cuenta bancaria que facilitas al registrarte.
Si quieres que Amazon reparta tu stock automáticamente por varios países, existe el programa paneuropeo. Te explicamos cómo funciona el programa paneuropeo de Amazon y qué implica para tu IVA.
Cuánto cuesta vender con Amazon FBA
Vender con FBA suma una cuota de vendedor, una comisión por venta, una tarifa de logística por unidad y el almacenamiento. Estas son las tarifas publicadas por Amazon España en octubre de 2026, sin IVA. Revisa siempre la página oficial de Logística de Amazon antes de calcular márgenes, porque cambian.
El almacenamiento sube en el cuarto trimestre, justo cuando más stock suele hacer falta. La cifra de octubre a diciembre aplica a producto estándar, no peligroso y que no sea ropa.
Si vendes más de 39 unidades al mes (39 € ÷ 0,99 €), el plan Profesional suele compensar frente a pagar 0,99 € por venta.
Con estos costes puedes calcular si te es rentable vender en Amazon antes de comprar stock, pero ten en cuenta que las tarifas cambian. A estos costes se suman los impuestos de tu actividad, que Amazon no retiene ni presenta por ti.
Amazon FBA o FBM: cuál te conviene
FBA delega la logística en Amazon; FBM (Fulfilled by Merchant) la mantienes tú. La elección depende del volumen, del tamaño del producto y de cuánto control quieras sobre el envío.
FBA suele encajar con productos pequeños, de rotación rápida y con demanda estable. FBM puede salir mejor con productos voluminosos, de poco volumen de venta o con márgenes muy ajustados.
Para decidirlo con números, prueba nuestra calculadora FBA vs FBM.
Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA
Para empezar a vender con FBA necesitas tres cosas: una estructura legal para facturar, una cuenta de vendedor verificada y un producto con margen demostrado. El orden importa, porque Amazon te pedirá datos fiscales al registrarte.
Qué necesitas antes de abrir la cuenta
- Alta en la actividad: como autónomo o mediante sociedad. Si dudas, consulta si se puede vender en Amazon sin ser autónomo y cuándo conviene pasar de autónomo a SL.
- Documentación del vendedor: Amazon pide documentos de identidad y de empresa, datos bancarios y una tarjeta de pago. La verificación suele tardar unos tres días laborables.
- Si vendes desde fuera de España: Amazon puede exigir NIF/IVA, número EORI e importador registrado.
- Producto y proveedor: un cálculo de margen con todas las tarifas incluidas antes de comprar stock.
Pasos para lanzar tu primer producto
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- Elige la estructura legal y date de alta.
- Registra tu cuenta en Seller Central y supera la verificación.
- Crea el listado y elige Logística de Amazon.
- Envía un primer lote pequeño al centro logístico.
- Activa la facturación y la contabilidad desde la primera venta.
Amazon ofrece incentivos a vendedores nuevos, como créditos de envío de hasta 90 € y el programa FBA New Selection. Las condiciones cambian, así que compruébalas en tu cuenta antes de contar con ellas.
IVA y obligaciones fiscales con Amazon FBA
Con Amazon FBA, la obligación de IVA depende de dónde está almacenando tu stock y a quién vendes, no de dónde vive el vendedor. Esta es la parte que ningún servicio de Amazon resuelve por ti:
Dentro del programa paneuropeo, Amazon puede distribuir tu inventario entre países sin que lo pidas, y cada movimiento puede generar obligaciones. Calcula en la calculadora del programa paneuropeo si te compensa el coste de cumplimiento en cada país.
Otras obligaciones
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- IRPF o Impuesto sobre Sociedades: el autónomo tributa por IRPF y suele presentar pagos fraccionados trimestrales (modelo 130) en estimación directa, salvo excepciones. La sociedad tributa por Impuesto sobre Sociedades. Detalle en IRPF para autónomos.
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- EORI y aduanas: necesarios si importas mercancía desde fuera de la UE.
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- RAP y responsabilidad ampliada del productor: pueden aplicar si pones envases o aparatos en el mercado; consulta el servicio de declaraciones RAP.
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- Facturación y contabilidad: guarda las facturas de compra y los informes de liquidación de Amazon.
En Muay Tax llevamos desde 2019 ayudando a vendedores de Amazon con IVA, OSS y RAP, y somos proveedor aprobado del Amazon Service Provider Network en las categorías de impuestos y cumplimiento. Si Amazon ya almacena o va a almacenar tu stock en varios países, en Muay Tax ofrecemos servicio de gestoría Amazon para gestionar el registro y las declaraciones de IVA de cada uno.
Esta guía es informativa. Los umbrales y obligaciones dependen de tu forma jurídica, de dónde esté tu stock y de cuánto vendas, así que conviene revisar tu caso con un asesor.
Preguntas frecuentes sobre Amazon FBA
FBA suele convenir a productos pequeños y de rotación alta; FBM, a productos voluminosos o de pocas ventas. Compara tu caso con lacalculadora FBA vs FBM.
