Cómo vender en Amazon paso a paso
El proceso para empezar puede resumirse en siete pasos:
- Elegir qué productos vas a vender.
- Cumplir los requisitos para desarrollar la actividad.
- Elegir entre el plan Individual y Profesional de Amazon.
- Crear tu cuenta en Amazon Seller Central.
- Decidir entre Amazon FBA y FBM.
- Crear y optimizar tus fichas de producto.
- Conseguir las primeras ventas y gestionar el negocio.
Vamos a ver cada uno.
Paso 1. Decide qué vas a vender en Amazon
Elegir un producto únicamente porque está vendiendo mucho suele ser uno de los primeros errores. Un producto interesante debería tener demanda, pero también dejar suficiente margen después de descontar todos los costes asociados a la venta. Antes de comprar stock, analiza al menos:
- La demanda existente.
- El número y calidad de los competidores.
- El precio medio de venta.
- El coste de compra o fabricación.
- Las comisiones de Amazon.
- Los costes de almacenamiento y envío.
- El presupuesto que necesitarás para publicidad.
- Las posibles devoluciones.
- Los impuestos y costes de importación.
- Las restricciones legales o comerciales que afecten al producto.
Un producto de 30 € que cuesta 8 € en fábrica no genera automáticamente 22 € de beneficio. Entre ambos importes tendrás que descontar transporte, importación, logística, comisiones, publicidad, impuestos y otros gastos. Por eso es más importante analizar el margen real por unidad que buscar simplemente productos con muchas ventas.
Cómo encontrar productos para vender en Amazon
Puedes utilizar herramientas como Amazon, Google Trends, Helium 10 o Jungle Scout para detectar productos, estimar demanda y estudiar la competencia. Al analizar un nicho, intenta responder preguntas concretas:
- ¿Existe demanda constante o depende de una moda puntual?
- ¿Los primeros resultados están dominados por marcas muy consolidadas?
- ¿Puedes aportar alguna mejora real al producto?
- ¿Tendrías margen suficiente si necesitas invertir en Amazon Ads?
- ¿Es un producto pesado, voluminoso o frágil que pueda encarecer mucho la logística?
- ¿Necesita certificaciones o documentación específica?
No existe una cifra universal de búsquedas, reseñas o facturación que convierta automáticamente un producto en una buena oportunidad. Las características del mercado cambian mucho entre categorías.
Comprueba si puedes vender el producto
No todos los productos y categorías tienen las mismas condiciones. Hay categorías abiertas a la mayoría de vendedores, otras que pueden requerir autorización y productos cuya venta está restringida. Por eso conviene revisar las condiciones de Amazon antes de comprar inventario.
También debes comprobar la normativa que afecta al propio producto. Dependiendo de lo que vendas, pueden existir obligaciones relacionadas con seguridad, etiquetado, marcado CE, envases, baterías, aparatos eléctricos o Responsabilidad Ampliada del Productor. Una buena oportunidad comercial deja de serlo si después descubres que no puedes publicar el producto o que no habías incluido los costes de cumplimiento normativo.
Paso 2. Cumple los requisitos para vender en Amazon
El siguiente paso para entender cómo vender en Amazon desde España es separar dos cuestiones diferentes: los requisitos que establece Amazon para abrir la cuenta y tus obligaciones legales como vendedor.
Qué necesitas para crear una cuenta de vendedor
Durante el registro, Amazon necesitará verificar tu identidad y, cuando corresponda, la existencia de tu empresa. Conviene tener preparados:
- Documento de identidad del titular o representante.
- Datos del autónomo o sociedad.
- Dirección del titular o negocio.
- Número de teléfono.
- Dirección de correo electrónico.
- Tarjeta válida para efectuar cargos.
- Cuenta bancaria donde recibir los pagos.
- Documentación que permita acreditar la dirección.
- Información societaria cuando la cuenta pertenezca a una empresa.
Amazon puede solicitar documentación adicional durante el proceso de verificación. Un detalle importante: procura que nombres, direcciones y demás datos coincidan entre la información introducida en Amazon y los documentos aportados para no retrasar la verificación.
¿Hay que ser autónomo para vender en Amazon?
Que Amazon permita crear determinados tipos de cuentas no determina por sí solo tus obligaciones fiscales o ante la Seguridad Social. No es lo mismo vender ocasionalmente un objeto que ya tenías en casa que comprar mercancía, mantener un catálogo y realizar ventas con intención de obtener beneficios de forma continuada.
Si desarrollas una actividad económica habitual, tendrás que regularizar tu situación y cumplir las obligaciones fiscales y, cuando corresponda, de Seguridad Social. Si quieres profundizar en este punto, consulta nuestra guía sobre si se puede vender en Amazon sin ser autónomo.
¿Autónomo o sociedad para vender en Amazon?
No necesitas crear necesariamente una SL simplemente porque vayas a empezar un negocio en Amazon.
Muchos proyectos comienzan como autónomos porque es más fácil a nivel administrativo y porque supone un menor coste. Una sociedad puede empezar a tener sentido según aumenten el volumen y los beneficios, existan varios socios, sea importante separar el patrimonio empresarial o la estructura del negocio lo aconseje.
La elección debería hacerse analizando cada caso y no siguiendo una cifra de facturación genérica.
Paso 3. Elige el plan de vendedor de Amazon
Antes de crear la cuenta tendrás que elegir el plan con el que quieres operar.
Amazon ofrece principalmente dos posibilidades: el plan Individual y el plan Profesional.
Plan Individual
Está pensado principalmente para vendedores con un volumen reducido o que quieren probar el canal antes de utilizar herramientas más avanzadas.
En este plan se aplica una tarifa por cada artículo vendido, además de las comisiones correspondientes.
Plan Profesional
El plan Profesional funciona mediante una cuota mensual y está orientado a quienes quieren vender de manera recurrente y acceder a más herramientas de gestión, publicidad y venta.
A la cuota también hay que sumar las comisiones asociadas a las ventas.
Individual vs. Profesional: ¿cuál elegir?
| Plan Individual | Plan Profesional | |
|---|---|---|
| Modelo de tarifa | Por unidad vendida | Cuota mensual |
| Volumen | Ventas reducidas | Actividad habitual |
| Herramientas avanzadas | Más limitadas | Mayor acceso |
| Publicidad | Limitaciones | Mayor acceso a herramientas publicitarias |
| Recomendado para | Probar Amazon o pocas ventas | Negocio recurrente |
No elijas únicamente fijándote en la cuota. Piensa también en las funcionalidades que vas a necesitar.
Si tu intención es desarrollar una marca, invertir en publicidad y aumentar progresivamente las ventas, normalmente necesitarás herramientas diferentes a las de alguien que únicamente quiere probar unos pocos productos.
Paso 4. Crea tu cuenta en Amazon Seller Central
Amazon Seller Central es el panel desde el que gestionarás prácticamente todo tu negocio dentro del marketplace.
Desde allí podrás:
- Publicar productos.
- Modificar precios.
- Controlar el inventario.
- Consultar pedidos.
- Gestionar pagos.
- Crear campañas publicitarias.
- Consultar métricas.
- Gestionar la salud de la cuenta.
- Configurar aspectos fiscales y logísticos.
Cómo registrarse como vendedor en Amazon
El proceso puede variar según el tipo de vendedor, pero normalmente tendrás que completar diferentes bloques de información.
1. Introduce la información del negocio
Amazon te preguntará desde qué país desarrollas la actividad y el tipo de negocio con el que vas a operar.
Si utilizas una sociedad, la información debe coincidir con los datos oficiales de la empresa.
2. Identifica al vendedor o representante
Tendrás que proporcionar información sobre la persona responsable de la cuenta y acreditar su identidad.
3. Añade los datos de facturación
Amazon solicitará un método de pago válido para cargar las tarifas y servicios correspondientes.
4. Configura la tienda y los productos
Durante el registro también puede solicitar información sobre los productos y el tipo de actividad que vas a desarrollar.
5. Añade tu cuenta bancaria
En ella recibirás los pagos correspondientes a tus ventas.
6. Completa la verificación
Amazon revisará la información y documentación aportada. Puede pedir información adicional si necesita completar alguna comprobación.
Una vez verificada la cuenta podrás terminar su configuración y empezar a publicar productos.
Paso 5. Elige entre Amazon FBA y FBM
Cuando alguien compra tu producto, hay que almacenarlo, preparar el pedido y enviarlo.
Para un vendedor que empieza, las dos opciones fundamentales son Amazon FBA y Amazon FBM.
¿Qué es Amazon FBA?
FBA significa Fulfillment by Amazon, conocido en español como Logística de Amazon.
Con este sistema envías tus productos a los centros logísticos de Amazon. Cuando se produce una venta, Amazon se encarga de almacenar el producto, preparar el pedido y enviarlo al cliente.
Esto permite externalizar una parte importante de la operativa logística.
A cambio, tendrás que asumir las tarifas correspondientes a almacenamiento y gestión logística.
¿Qué es Amazon FBM?
Con FBM, Fulfilled by Merchant, eres tú quien mantiene el inventario y gestiona la preparación y envío de los pedidos.
Puede hacerse desde tus propias instalaciones o trabajando con un operador logístico externo.
Tendrás más control sobre la logística, pero también una mayor responsabilidad operativa.
Amazon FBA vs. FBM
| Amazon FBA | Amazon FBM | |
|---|---|---|
| Almacenamiento | Amazon | Vendedor |
| Preparación | Amazon | Vendedor |
| Envíos | Amazon | Vendedor |
| Gestión logística | Externalizada en gran parte | Propia |
| Costes | Tarifas FBA y almacenamiento | Costes logísticos propios |
| Control operativo | Menor | Mayor |
| Escalabilidad | Facilita aumentar volumen | Depende de la estructura propia |
No existe una opción mejor para todos.
FBA puede resultar especialmente atractivo cuando quieres escalar sin crear una infraestructura logística propia. FBM puede ser interesante si ya dispones de un sistema eficiente de almacenamiento y envíos o las características del producto hacen más conveniente gestionarlo directamente.
¿Qué ocurre si utilizas FBA para vender por Europa?
Aquí aparece una cuestión que muchos vendedores descubren demasiado tarde.
Una cosa es vender a clientes de otros países y otra diferente es almacenar físicamente mercancía en esos países.
Si Amazon mueve o almacena tu inventario en centros logísticos situados en otros Estados europeos, pueden generarse obligaciones locales de IVA.
Por eso, antes de activar programas de expansión como Amazon Paneuropeo, conviene analizar tanto el ahorro logístico como el coste fiscal y administrativo.
Puedes ampliar esta información en nuestra guía sobre cómo funciona el programa Paneuropeo de Amazon.
Paso 6. Publica tus productos en Amazon
Ya tienes cuenta, producto y sistema logístico. Ahora necesitas crear la oferta que verá el comprador.
En Amazon se conoce habitualmente como listing o ficha de producto.
¿Qué necesitas para crear un listing?
Para publicar un producto puedes necesitar:
- Identificador del producto.
- SKU para controlar tu inventario.
- Precio.
- Cantidad disponible.
- Estado del producto.
- Marca.
- Categoría.
- Título.
- Imágenes.
- Características principales.
- Descripción.
- Información logística.
- Términos de búsqueda.
ASIN, EAN, GTIN y SKU: qué significa cada uno
La terminología puede resultar confusa al principio.
El ASIN es el identificador que utiliza Amazon para los productos incluidos en su catálogo.
El GTIN es un identificador comercial global. Dentro de esta familia se encuentran formatos como EAN, UPC o ISBN.
El SKU, en cambio, es un código que utiliza el vendedor para controlar internamente su propio inventario.
Si otro vendedor ya comercializa exactamente el mismo producto, normalmente tu oferta se vinculará a una ficha existente.
Si estás creando un producto nuevo, Amazon puede solicitar un identificador válido. En determinados casos también existen exenciones de GTIN.
Cómo optimizar una ficha de producto
Crear el listing no consiste simplemente en introducir palabras clave.
La ficha tiene que ayudar a Amazon a entender qué estás vendiendo y, sobre todo, ayudar al comprador a decidir si el producto resuelve lo que necesita.
- Título. Describe claramente qué es el producto e introduce los términos importantes de manera natural.
- Imágenes. Son una de las principales fuentes de información antes de comprar. Muestra el producto claramente y utiliza imágenes adicionales para explicar tamaño, funcionamiento, características y situaciones de uso.
- Puntos destacados. Utilízalos para responder las principales dudas y explicar beneficios concretos.
- Descripción. Amplía la información que no hayas podido incluir en los elementos anteriores.
- Palabras clave. Investiga qué términos utilizan realmente los compradores para buscar productos como el tuyo. No necesitas repetir una palabra clave de forma artificial. La ficha debe ser clara, precisa y fácil de entender.
Si vendes productos de marca propia
Si estás creando tu propia marca, además de publicar el producto conviene estudiar la protección de la marca y herramientas como Amazon Brand Registry.
Contar con una marca registrada puede permitir acceder a herramientas adicionales para controlar y desarrollar su presencia dentro del marketplace.
La marca también puede ayudarte a diferenciarte en categorías donde existen muchos productos similares.
Paso 7. Consigue tus primeras ventas y gestiona el negocio
Publicar un producto no garantiza que vaya a aparecer automáticamente delante de miles de compradores.
Tendrás que trabajar la visibilidad y conversión del listing.
Fija un precio competitivo
El precio debe cubrir tus costes y dejar margen suficiente, pero también tendrá que competir con las alternativas que encuentre el usuario.
No reduzcas el precio sin conocer previamente tu margen mínimo.
Vender mucho perdiendo dinero no es una buena estrategia.
Utiliza Amazon Ads cuando tenga sentido
La publicidad dentro de Amazon permite mostrar productos ante usuarios que ya están buscando dentro del marketplace.
Puede ser especialmente útil durante el lanzamiento, cuando una ficha todavía tiene poco histórico.
Pero la publicidad tampoco arregla un mal producto.
Antes de aumentar presupuesto revisa:
- Conversión.
- Margen.
- Precio.
- Competencia.
- Calidad de las imágenes.
- Título y contenido.
- Reseñas.
- Coste publicitario por venta.
Consigue reseñas dentro de las políticas de Amazon
Las opiniones ayudan al comprador a reducir la incertidumbre antes de comprar un producto en Amazon.
Pero Amazon establece políticas específicas sobre cómo pueden solicitarse y obtenerse esas reseñas.
Evita cualquier práctica destinada a manipular artificialmente las valoraciones.
Controla el inventario
Quedarte sin stock puede hacerte perder ventas, pero comprar demasiado inventario también tiene un coste.
El dinero invertido en mercancía permanece inmovilizado hasta que vendes el producto y recibes el pago.
Por eso debes controlar:
- Ventas medias.
- Plazo de reposición.
- Estacionalidad.
- Stock disponible.
- Unidades en tránsito.
- Previsión de crecimiento.
A medida que aumenten las ventas, el control de inventario será tan importante como conseguir nuevos clientes.
Gestiona pedidos, pagos y salud de la cuenta
Seller Central también será el lugar desde el que controlarás pedidos, devoluciones, pagos y métricas.
Presta especial atención a la salud de tu cuenta.
Amazon exige determinados estándares de rendimiento y cumplimiento de políticas. Una empresa que depende del marketplace no debería revisar estas métricas únicamente cuando surge un problema.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?
No existe una inversión mínima válida para todos los negocios.
Puedes probar un producto con pocas unidades o invertir desde el principio en desarrollo de marca, importación, inventario y publicidad.
Son proyectos completamente diferentes.
Para calcular cuánto necesitas, suma al menos:
Producto + transporte + importación + Amazon + logística + publicidad + impuestos + cumplimiento normativo + margen para imprevistos.
Veamos un ejemplo simplificado.
Supongamos que compras un producto por 8 € y quieres venderlo por 25 €.
No puedes hacer:
25 € – 8 € = 17 € de beneficio
porque todavía faltan todos los demás costes.
| Concepto | Coste |
|---|---|
| Compra del producto | 8 € |
| Transporte/importación | Variable |
| Comisión Amazon | Variable |
| Logística | Variable |
| Publicidad | Variable |
| Devoluciones | Variable |
| Impuestos | Según situación |
| Otros costes | Variable |
Solo después puedes conocer el margen real.
El cálculo debe realizarse antes de hacer un pedido grande al proveedor.
Ejemplo: cómo empezar a vender un producto en Amazon
Imagina que quieres crear una marca de botellas térmicas y venderlas inicialmente en Amazon España.
Primero estudias la demanda, productos competidores, precios y reseñas existentes. Detectas qué valoran y qué critican los compradores y defines cómo puedes diferenciar tu producto.
Después buscas proveedores y calculas el coste total de cada botella puesta en España. No solo el precio de fábrica: también muestras, transporte, aduanas y cualquier otro coste necesario hasta disponer del inventario.
Antes de comprar una cantidad importante, compruebas que puedes vender el producto y revisas las obligaciones que afectan a la propia botella, sus materiales, etiquetado y envase.
A continuación regularizas tu actividad, preparas la documentación y creas tu cuenta en Seller Central.
Decides utilizar Amazon FBA porque no quieres preparar personalmente cada pedido. Envías el inventario al centro logístico correspondiente y creas la ficha con imágenes, título, características, descripción y precio.
Después del lanzamiento empiezas a recopilar datos reales:
- ¿Cuánto cuesta conseguir cada venta mediante publicidad?
- ¿Qué porcentaje de usuarios que visitan el producto termina comprando?
- ¿El margen previsto coincide con el real?
- ¿Con qué rapidez se consume el stock?
Con esta información puedes decidir si aumentar inventario, modificar el precio, mejorar la ficha o probar otros productos.
Más adelante decides vender también en Alemania y estudiar Amazon Paneuropeo.
Aquí el análisis cambia.
Ya no basta con comprobar si las botellas se venden en Alemania. Tienes que analizar dónde va a almacenar Amazon la mercancía y las obligaciones de IVA y RAP/EPR que pueden generarse.
El crecimiento del negocio, por tanto, no depende únicamente de vender más unidades. También requiere controlar correctamente costes, inventario, fiscalidad y cumplimiento normativo.
Impuestos al vender en Amazon desde España
La parte fiscal es uno de los puntos que más dudas genera al investigar cómo vender en Amazon.
Amazon es el canal a través del que realizas las ventas, pero eso no elimina las obligaciones fiscales de tu actividad.
Estas dependerán de cómo esté estructurado el negocio, dónde estés establecido, dónde almacenes el producto y a qué clientes vendas.
Fiscalidad como autónomo o empresa
Si desarrollas el negocio como autónomo, los beneficios derivados de la actividad tendrán que incluirse en las obligaciones fiscales correspondientes.
Si operas mediante una sociedad, será la empresa la que registre sus ingresos, gastos y resultados y cumpla las obligaciones correspondientes, entre ellas el Impuesto sobre Sociedades.
En ambos casos será necesario llevar correctamente la contabilidad o los registros exigidos y gestionar el IVA.
Si necesitas ayuda con esta parte, necesitarás una gestoría de Amazon para gestionar todo el proceso fiscal.
IVA al vender en Amazon
No todas las ventas realizadas a través de Amazon tienen exactamente el mismo tratamiento de IVA.
Hay que analizar aspectos como:
- Dónde está establecido el vendedor.
- Dónde se encuentra la mercancía cuando se vende.
- Desde qué país se envía.
- A qué país llega.
- Si el cliente es una empresa o un consumidor.
- Si tienes stock almacenado en otros Estados.
Por ejemplo, una empresa española que almacena todo el inventario en España no se encuentra necesariamente en la misma situación que otra que tiene productos almacenados simultáneamente en España, Alemania, Francia e Italia.
Amazon FBA y números de IVA europeos
Utilizar Amazon FBA puede tener implicaciones fiscales cuando la mercancía se almacena fuera del país donde está establecido el vendedor.
El almacenamiento físico de tus propios productos en otro Estado miembro puede generar la obligación de registrarte a efectos de IVA en ese país y presentar las declaraciones correspondientes.
Por este motivo, antes de permitir que Amazon distribuya inventario entre diferentes países europeos es importante revisar la estructura logística.
OSS y ventas a consumidores europeos
La Ventanilla Única OSS permite declarar de forma centralizada determinadas operaciones B2C realizadas a consumidores de otros Estados miembros.
El registro en la Ventanilla Única OSS puede simplificar mucho la gestión del IVA en ventas a distancia siempre que no supere el umbral de 10.000€.
Pero hay una diferencia fundamental: La OSS no elimina automáticamente los registros locales de IVA derivados de tener mercancía almacenada físicamente en otro país.
Es un punto especialmente importante para negocios que utilizan FBA.
EORI e importaciones
Si vas a comprar productos fuera de la Unión Europea, también debes estudiar el proceso de importación.
Cuando, por ejemplo, compras mercancía en China para introducirla en la UE, tendrás que tener en cuenta:
- Importador de la mercancía.
- EORI.
- Documentación aduanera.
- Aranceles.
- IVA a la importación.
- Transporte.
- Incoterms acordados con el proveedor.
No calcules el margen utilizando únicamente el precio que te da la fábrica.
El coste relevante es el del producto una vez que está disponible para vender.
RAP/EPR y venta de productos en Europa
Los impuestos no son la única obligación que puede aparecer cuando expandes las ventas.
La Responsabilidad Ampliada del Productor, conocida como RAP o EPR, establece obligaciones para productores o vendedores de determinadas categorías de productos.
Entre ellas pueden encontrarse los envases, aparatos eléctricos y electrónicos o baterías, dependiendo del país y del tipo de producto.
Las reglas no son idénticas en todos los mercados europeos.
Por ello, antes de comenzar a vender un producto en un nuevo país conviene comprobar no solo el IVA, sino también las obligaciones RAP/EPR aplicables.
Puedes consultar nuestra guía sobre Responsabilidad Ampliada del Productor para ampliar la información.
¿Hay rentabilidad vendiendo en Amazon?
Sí, pero la respuesta depende mucho más del margen que de la facturación.
Dos vendedores pueden facturar 20.000 € al mes y obtener resultados completamente distintos si uno tiene un margen elevado y el otro depende de campañas publicitarias caras, logística costosa y un alto nivel de devoluciones.
Para evaluar la rentabilidad presta atención al menos a:
- Margen bruto.
- Comisiones de Amazon.
- Logística.
- Publicidad.
- Almacenamiento.
- Devoluciones.
- Fiscalidad.
- Coste financiero del inventario.
Si quieres profundizar en estas cifras, consulta nuestra guía sobre si es rentable vender en Amazon, donde analizamos costes y márgenes con mayor detalle.
Errores frecuentes al empezar a vender en Amazon
- Comprar demasiado stock. Empezar con un inventario desproporcionado puede dejar gran parte del capital bloqueado en un producto que todavía no has validado.
- Elegir el producto solo por sus ventas. Que un nicho tenga mucha facturación también puede significar mucha competencia, costes publicitarios elevados o barreras de entrada importantes.
- No calcular las comisiones. Amazon cobra diferentes tarifas según el producto y servicios utilizados. Calcula el margen después de las comisiones, no antes.
- Ignorar los costes publicitarios. En categorías competitivas probablemente necesitarás presupuesto para conseguir visibilidad. Inclúyelo en la previsión inicial.
- Confundir facturación con beneficio. Una cuenta puede facturar mucho y generar poco beneficio. Controla el beneficio por unidad y el resultado total del negocio.
- No revisar las restricciones del producto. Comprueba antes de realizar el pedido al proveedor que puedes comercializarlo y que cumples los requisitos aplicables.
- Activar almacenamiento internacional sin estudiar el IVA. Amazon facilita vender en otros mercados, pero la logística tiene consecuencias fiscales. Analiza dónde terminará físicamente tu stock.
- Olvidarse del RAP/EPR. El cumplimiento medioambiental se ha convertido en otra pieza importante para vender determinados productos en Europa. Revisa las obligaciones de cada país antes de entrar en él.
- Depender únicamente de Amazon. Amazon puede ser un canal extraordinario, pero sigue siendo una plataforma de terceros. A medida que crece el negocio tiene sentido trabajar también la marca, tus procesos internos y, cuando sea viable, otros canales de venta.
Checklist para empezar a vender en Amazon
Antes de lanzar tu primer producto, comprueba:
| Comprobación | ✓ |
|---|---|
| He analizado demanda y competencia | ☐ |
| He calculado el margen real del producto | ☐ |
| He comprobado si el producto está restringido | ☐ |
| He revisado los requisitos legales del producto | ☐ |
| Tengo regularizada mi actividad | ☐ |
| Tengo preparada la documentación para Amazon | ☐ |
| He elegido el plan de vendedor | ☐ |
| He decidido entre FBA y FBM | ☐ |
| Tengo los identificadores necesarios para publicar el producto | ☐ |
| He preparado imágenes y contenido del listing | ☐ |
| He calculado las comisiones de Amazon | ☐ |
| Tengo un presupuesto para publicidad | ☐ |
| He revisado mis obligaciones de IVA | ☐ |
| Si importo, he revisado EORI, aduanas y aranceles | ☐ |
| He comprobado las obligaciones RAP/EPR | ☐ |
| Tengo un sistema para controlar inventario y margen | ☐ |
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Amazon
No existe un plazo único de verificación para todas las cuentas. El tiempo depende de que la información y los documentos aportados sean correctos y de si Amazon necesita realizar comprobaciones adicionales.
Para evitar retrasos, revisa especialmente que el nombre, dirección, datos de la empresa y documentos coincidan exactamente. Si Amazon solicita información adicional, la cuenta puede permanecer pendiente hasta que se complete la revisión.
Sí. En Amazon varios vendedores pueden ofrecer exactamente el mismo producto dentro de una ficha ya existente. En ese caso, en lugar de crear un nuevo listing, normalmente tendrás que añadir tu oferta al ASIN correspondiente, indicando tu precio, stock y método de envío.
Es importante asegurarte de que se trata exactamente del mismo producto, marca, modelo, tamaño y características. No debes utilizar la ficha de otro producto parecido para vender uno diferente.
No necesitas una marca registrada para vender muchos productos en Amazon. Puedes empezar comercializando productos sin marca propia o productos de terceros siempre que tengas derecho a venderlos y cumplas las políticas de la plataforma.
Sin embargo, si vas a desarrollar una marca propia, registrarla puede ser recomendable. Además de protegerla legalmente, puede permitirte acceder a herramientas como Amazon Brand Registry, que ofrece funciones adicionales para gestionar y proteger la presencia de tu marca dentro del marketplace.
La gestión depende principalmente del modelo logístico utilizado. Si trabajas con Amazon FBA, Amazon gestiona buena parte del proceso de atención al cliente, devolución y reembolso conforme a sus políticas.
Si utilizas FBM, tendrás una intervención mucho más directa en la gestión de las devoluciones. En ambos casos debes tenerlas en cuenta al calcular la rentabilidad, ya que pueden generar costes logísticos, reembolsos y pérdida de valor del inventario si el producto no puede volver a venderse como nuevo.
