Por qué buscar alternativas a Amazon si vendes online en Europa
Aunque Amazon sigue siendo una de las plataformas de venta más potentes del mundo, depender exclusivamente de este marketplace puede limitar seriamente el crecimiento y la rentabilidad de tu negocio. Vendedores de todo tipo —desde marcas emergentes hasta empresas consolidadas— están explorando alternativas a Amazon para diversificar sus canales, adaptarse mejor a ciertos mercados nacionales o reducir costes.
📉 Riesgos de depender únicamente de Amazon
- Comisiones elevadas: En algunas categorías, las tarifas pueden superar el 15%, afectando directamente a tus márgenes.
- Políticas imprevisibles: Amazon puede suspender cuentas, eliminar listings o modificar reglas sin previo aviso.
- Altísima competencia: Especialmente en productos genéricos o populares, donde el posicionamiento orgánico requiere grandes esfuerzos.
- Control limitado de marca: Es más difícil construir una identidad sólida cuando estás bajo el ecosistema de otra plataforma.
Ejemplo práctico
Imagina que gestionas una tienda de mochilas sostenibles con buen diseño. En Amazon luchas por visibilidad entre fabricantes asiáticos con precios agresivos. Pero al listar tus productos en Bol.com o Back Market, puedes dirigirte a un público que valora la sostenibilidad, el diseño europeo y la experiencia del producto, obteniendo mejor posicionamiento y menor tasa de devoluciones.
🧠 Oportunidad para posicionarte en marketplaces especializados
Explorar otras plataformas te permite:
- Llegar a audiencias menos saturadas.
- Encontrar nichos rentables por país.
- Negociar condiciones más favorables.
- Tener una relación más directa con el marketplace (algunos ofrecen soporte personalizado y campañas de marketing compartido).
Cómo elegir el marketplace ideal según tu tipo de producto
No todos los marketplaces funcionan igual ni están pensados para el mismo tipo de vendedor. Elegir el canal adecuado es clave para maximizar tus ventas y evitar gastos innecesarios en comisiones, logística o adaptaciones técnicas. A continuación, te explicamos los principales factores a tener en cuenta y te damos herramientas para tomar una decisión informada.
Factores clave a tener en cuenta
- Comisiones y costes por venta
Algunos marketplaces cobran solo por venta, mientras que otros aplican tarifas mensuales, tarifas por categoría o incluso por visualización de productos. - Tipo de producto que vendes
Hay plataformas especializadas (como Back Market para reacondicionados) o más generalistas (como Cdiscount o Kaufland). Si tu producto es técnico, premium o artesanal, el canal importa. - Público objetivo
No es lo mismo vender a un consumidor alemán acostumbrado a Otto que a un cliente francés que confía en Fnac. La cultura de compra varía por país. - Logística y fulfillment
¿Puedes enviar tú mismo o necesitas servicios como el FBE (Fulfillment by ePrice) o el FBC (Fulfillment by Cdiscount)? Este aspecto es decisivo para escalar. - Integración con tu ecommerce o ERP
Comprueba si la plataforma permite integraciones sencillas con tu sistema de gestión o tienda online. Algunas lo hacen mediante API, otras requieren intermediarios.
Ejemplo práctico
Criterio | Cdiscount | Kaufland | Back Market | Otto |
Coste por venta | 15-20% | 8-15% | 10-20% | 10-15% |
Especialización | Generalista | Generalista | Reacondicionado | Moda y hogar |
País principal | Francia | Alemania | Francia/Alemania | Alemania |
Logística propia | FBC disponible | No | No | Sí (a evaluar) |
Integración con ecommerce | Alta | Alta | Media | Baja |
Si vendes productos reacondicionados con garantías, Back Market te ofrece una audiencia segmentada que valora la sostenibilidad y está dispuesta a pagar más por confianza.
Los marketplaces europeos más interesantes para vendedores que buscan alternativas a Amazon
Explorar marketplaces locales y especializados puede ser la mejor estrategia para crecer en Europa sin depender de Amazon. A continuación, te mostramos una selección de plataformas con gran volumen de usuarios, credibilidad en su país y oportunidades concretas para marcas internacionales.
Cdiscount – Ideal para vender en Francia
Cdiscount es uno de los marketplaces más importantes de Francia, con más de 10 millones de clientes activos. Destaca en categorías como electrónica, hogar, bricolaje y cuidado personal.
Ventajas:
- Gran volumen de tráfico nacional.
- Plataforma en francés, ideal para productos adaptados a este mercado.
- Servicio de fulfillment opcional (FBC).
Si tienes productos con buena relación calidad-precio, puedes destacar fácilmente gracias a campañas de promoción internas y la visibilidad en su newsletter.
Allegro – Entrada al mercado polaco
Allegro es el líder indiscutible en Polonia, con más del 50% de cuota de mercado en ecommerce. Tiene su propio sistema logístico y métodos de pago locales integrados.
Ventajas:
- Baja competencia internacional (pocos vendedores externos).
- Audiencia masiva y fidelizada.
- Oportunidades en hogar, moda, electrónica y juguetes.
Localiza bien tu contenido. Traducir al polaco y usar precios adaptados puede marcar la diferencia frente a otros vendedores internacionales.
Fnac – Tecnología y cultura
Fnac, con presencia física y digital, es una plataforma de confianza en Francia, Portugal y España. Especializada en electrónica, libros, música y cultura.
Ventajas:
- Tráfico cualificado y fidelización por membresía.
- Marketplace vinculado a tiendas físicas.
- Ideal para marcas premium o tecnológicas.
Si vendes dispositivos electrónicos o accesorios, destacar como “vendedor autorizado” te da un plus de confianza.
Otto – El gigante alemán para ecommerce
Otto no es solo un marketplace, sino una de las tiendas más grandes de Alemania. Requiere aprobación para vender y tiene un enfoque más selectivo.
Ventajas:
- Audiencia madura y con poder adquisitivo.
- Categorías destacadas: hogar, decoración, moda, electrónica.
- Alta conversión por confianza de marca.
Es perfecto para productos de gama media-alta con un diseño cuidado. Apuesta por presentaciones profesionales y fichas de producto completas.
ePrice – La puerta al mercado italiano
ePrice tiene gran peso en el ecommerce italiano, especialmente en electrónica, informática y hogar. Permite integración con ERP y soluciones logísticas externas.
Ventajas:
- Audiencia local con alto uso de móvil.
- Requiere menos inversión inicial que Amazon.
- Posibilidad de destacarte con promociones personalizadas.
Si tus productos tienen buena garantía postventa o soporte técnico, eso será muy valorado por los compradores italianos.
Kaufland – Expansión multicanal
Kaufland (anteriormente Real.de) ha ganado terreno en Alemania y está en expansión hacia otros países europeos. Su enfoque multicanal combina presencia online y física.
Ventajas:
- Buen soporte para vendedores internacionales.
- Fuerte en alimentación, hogar y moda.
- Soporte en inglés y herramientas de integración.
Puedes gestionar varias tiendas desde un solo panel, ideal si ya vendes en marketplaces como eBay o Amazon y quieres diversificar sin duplicar esfuerzos.
Bol.com – Referente en Países Bajos
Bol.com es el marketplace líder en Países Bajos y Flandes. Es muy popular en categorías como libros, electrónica, juguetes y hogar.
Ventajas:
- Alto nivel de confianza entre consumidores.
- Plataforma en neerlandés con soporte al vendedor.
- Programas de logística y envíos gestionados.
Aunque la barrera idiomática puede parecer un reto, traducir tus fichas de producto puede ofrecer un ROI muy elevado si eliges bien tus categorías.
Back Market – Reacondicionados
Back Market es la referencia en venta de productos reacondicionados (smartphones, portátiles, tablets). Presente en toda Europa y en fuerte expansión global.
Ventajas:
- Posicionamiento ecológico y responsable.
- Público dispuesto a pagar más por garantía y confianza.
- Enfoque en calidad de producto y servicio postventa.
Si trabajas con reacondicionados o segunda mano certificados, este marketplace puede darte visibilidad y márgenes muy superiores a los de Amazon.
Comparativa entre comisiones, tipo de producto y países más fuertes
Elegir el marketplace adecuado no solo depende de dónde quieres vender, sino también de cuánto estás dispuesto a pagar en comisiones, qué categoría trabajas y qué nivel de soporte necesitas. En esta tabla te ofrecemos una comparativa clara y directa para facilitarte esa elección:
¿Qué ventajas tiene diversificar en varios marketplaces?
Vender en Amazon puede parecer suficiente… hasta que no lo es. Los cambios de algoritmo, bloqueos de cuenta o variaciones en las condiciones de comisiones pueden hacer tambalear tu facturación en cuestión de días. Por eso, diversificar tus canales de venta es una estrategia clave para escalar con estabilidad y menos riesgo.
🔁 Reduces tu dependencia
Cuando todos tus ingresos vienen de una sola plataforma, estás asumiendo un riesgo operativo innecesario. Diversificar te protege ante:
- Cambios en las condiciones de uso o logística.
- Aumentos en comisiones que afecten tu margen.
- Competencia directa que entre en tu mismo nicho.
- Penalizaciones automáticas o cierres temporales.
🌍 Aumentas tu visibilidad en distintos mercados
Cada marketplace tiene una comunidad de usuarios distinta. Vender en varios canales te permite:
- Ampliar tu alcance internacional sin necesidad de abrir tiendas propias en cada país.
- Acceder a clientes más fieles a marcas locales.
- Aprovechar fechas clave y picos de consumo por región.
💬 Mejoras tu posicionamiento de marca
En plataformas como Otto, Fnac o Bol.com, los usuarios valoran la calidad del vendedor. Esto permite:
- Destacar sin entrar en guerras de precios.
- Ganar autoridad en mercados donde Amazon no es líder.
- Obtener reseñas de mayor valor que las de productos genéricos.
💼 Optimización fiscal y logística
Al operar en varios países, puedes aprovechar estrategias como:
- IVA unificado con OSS (Ventanilla Única) si vendes a varios países de la UE.
- Diversificación de almacenes para reducir plazos de entrega y costes logísticos.
- Mejor negociación con proveedores gracias a un volumen de ventas más amplio y estable.
Ejemplo práctico
Una marca española de productos sostenibles empezó vendiendo solo en Amazon España. Al expandirse a Kaufland (Alemania) y Bol.com (Bélgica), duplicó su facturación en seis meses, mejoró su margen al salir del entorno hipercompetitivo de Amazon y, además, redujo devoluciones gracias a clientes más comprometidos con el producto.
Preguntas frecuentes sobre las mejores
alternativas a Amazon para hacer e-commerce
Vender en otros marketplaces europeos te permite reducir la dependencia de Amazon, acceder a audiencias locales más fidelizadas, y mejorar tu rentabilidad en mercados donde Amazon no es líder. También puedes aprovechar condiciones logísticas o fiscales más adaptadas a tu negocio.
Sí, es altamente recomendable. La traducción profesional mejora la tasa de conversión, el posicionamiento interno en el marketplace y la confianza del comprador. Algunos marketplaces como Allegro o Bol.com tienen usuarios muy sensibles a este aspecto.
Depende de tu producto y tu capacidad logística. En general, Cdiscount (Francia), Kaufland (Alemania) y Back Market (Europa) son opciones sólidas para comenzar por su buena apertura a vendedores internacionales y soporte multicanal.
Los productos de nicho, los reacondicionados y los artículos que se benefician de identidad de marca suelen destacar más en plataformas distintas a Amazon. También tienen buen rendimiento los productos con valor añadido o una propuesta única.
Puede parecerlo, pero existen soluciones como la Ventanilla Única OSS, que permite declarar el IVA de ventas en toda la UE desde un solo país. Además, servicios especializados como el nuestro te ayudan a automatizar y cumplir sin errores.
Las comisiones varían según la plataforma y el tipo de producto, pero oscilan entre el 8% y el 20%. Algunas incluyen costes adicionales por logística, visibilidad o promoción. Es clave revisar bien los términos antes de registrarte.
Sí, existen herramientas de gestión multicanal (como Lengow, ChannelEngine o Shoppingfeed) que te permiten centralizar el catálogo, el stock y los pedidos de múltiples marketplaces desde una sola interfaz. Esto ahorra tiempo y reduce errores.