¿Te sale a cuenta el programa Pan-Europeo de Amazon?
Calcula en 2 minutos cuánto necesitas vender en cada país para que el coste de cumplimiento IVA (y RAP si aplica) quede cubierto por tu margen. Sin hojas de cálculo, sin suposiciones.
Marca los países del programa Pan-Europeo donde tendrás stock almacenado. Al activar Pan-EU, tus productos deben estar activos y disponibles en los mercados seleccionados, lo que obliga a registrarte a efectos de IVA en cada país donde tengas stock.
Introduce tu margen bruto estimado para que la calculadora pueda decirte cuánto tienes que vender para cubrir el coste de la gestoría.
Escribe solo el número. Ej: si es el 25%, escribe 25.
⚠ Introduce un margen válido entre 1 y 99.
Es el porcentaje de beneficio que te queda de cada venta después de restar el coste del producto, la comisión de Amazon y los gastos de logística FBA, pero antes de impuestos.
Ejemplo: vendes algo por 100 € (sin IVA). El producto te costó 40 €, la comisión Amazon 15 € y la tarifa FBA 10 €. Te quedan 35 €. Tu margen es 35%.
• Sin IVA: el umbral te saldrá en euros netos — lo que facturas tú. Útil si trabajas siempre con precios sin IVA.
• Con IVA: te añade una columna extra con el precio de venta al consumidor en cada país (el que ven en Amazon). Útil para comparar con tus listados reales.
El RAP (Responsabilidad Ampliada del Productor) es obligatorio para ciertos tipos de producto en España, Francia, Italia y Alemania. Si vendes productos sujetos a RAP en esos países, actívalo para incluirlo en el cálculo.
Todo lo que necesitas saber antes de activar Pan-European FBA
Los números ya los tienes arriba. Ahora entiende qué hay detrás de cada cifra para tomar una decisión informada.
Términos que encontrarás en la calculadora y en tu cuenta de Seller Central.
Pan-European FBA
Programa de Amazon que te permite vender con tarifas FBA domésticas en los 5 mercados principales de Europa (DE, FR, IT, ES, NL). Tú decides en qué países activas el programa y dónde almacenas tu stock; Amazon requiere que tus productos estén activos y disponibles para la venta en esos mercados. Al tener stock físico en cada país, naces la obligación de registro de IVA local en cada uno de ellos.
Programa AmazonRegistro de IVA por país
Al tener stock físico en un país de la UE (o en Reino Unido), tienes la obligación legal de registrarte a efectos de IVA en ese país, presentar declaraciones periódicas y repercutir el IVA local en tus ventas. Es independiente del OSS.
Obligación fiscalUmbral de rentabilidad (break-even)
La cifra de ventas mínimas que necesitas alcanzar en un país para que el coste de mantener el registro de IVA (gestoría + RAP si aplica) quede absorbido por el margen que genera tu producto. Por debajo de ese umbral, el país te cuesta dinero.
Lo que calcula esta herramientaRAP / EPR
Responsabilidad Ampliada del Productor. Obligatorio en España, Francia, Italia y Alemania para vendedores de ciertos productos (electrónica, embalajes, pilas, textil…). Implica registrarse en el sistema de reciclaje del país y pagar una tasa anual. Si no cumples, Amazon puede bloquearte las ventas.
ES · FR · IT · DEOSS (One Stop Shop)
Régimen especial de la UE que permite declarar el IVA de ventas a consumidores finales en un único país. No sustituye al registro de IVA por país cuando tienes stock físico allí: el OSS solo aplica a ventas en tránsito, no a almacenamiento.
No es lo mismo que Pan-EUMargen bruto
Porcentaje de beneficio que te queda de cada venta después de restar el coste del producto, la comisión de Amazon y la tarifa FBA, pero antes de impuestos. Es el dato clave para calcular cuánto tienes que vender para cubrir un coste fijo mensual.
Dato que introduces en la calculadoraIVA estándar, coste mensual de gestoría y obligación de RAP por país. Datos orientativos para 2026.
| País | IVA estándar | Gestoría/mes (sin IVA) | Gestoría/mes (con IVA 21%) | RAP obligatorio | Nota |
|---|---|---|---|---|---|
| 🇩🇪 Alemania | 19% | 79 € | 95,59 € | Sí | Mayor marketplace de Europa |
| 🇬🇧 Reino Unido | 20% | 79 € | 95,59 € | — | Proceso IVA separado (post-Brexit) |
| 🇫🇷 Francia | 20% | 79 € | 95,59 € | Sí | Segundo marketplace UE |
| 🇮🇹 Italia | 22% | 79 € | 95,59 € | Sí | Tercer marketplace UE |
| 🇪🇸 España | 21% | 79 € | 95,59 € | Sí | Cuarto marketplace UE |
| 🇳🇱 Países Bajos | 21% | 79 € | 95,59 € | — | En crecimiento |
| 🇵🇱 Polonia | 23% | 79 € | 95,59 € | — | En crecimiento |
| 🇦🇹 Austria | 20% | 79 € | 95,59 € | — | Comparte logística con DE |
| 🇨🇿 Rep. Checa | 21% | 79 € | 95,59 € | — | Mercado emergente |
| 🇸🇪 Suecia | 25% | 79 € | 95,59 € | — | Alto poder adquisitivo |
| 🇮🇪 Irlanda | 23% | 79 € | 95,59 € | — | Pequeño, baja rotación |
| 🇧🇪 Bélgica | 21% | 79 € | 95,59 € | — | Hub logístico europeo |
* IVA estándar. Tu categoría de producto puede tributar a tipo reducido. Los datos de compradores Prime son estimaciones públicas orientativas. Costes de gestoría correspondientes al servicio de Muay Tax.
Las dudas más habituales de los vendedores de Amazon que se plantean dar el salto al programa Pan-Europeo.