Il programma Pan-Europeo di Amazon è conveniente per te?

Calcola quanto devi vendere in ogni Paese per coprire i costi di conformità IVA ed EPR in base al tuo margine.

Passo 1 · In quali paesi venderai?

Contrassegna i paesi del programma paneuropeo in cui verranno immagazzinate le scorte. Attivando Pan-EU, i tuoi prodotti devono essere attivi e disponibili nei mercati selezionati, il che richiede la registrazione ai fini IVA in ciascun paese in cui disponi di scorte.

💶 Ogni Paese selezionato genera un costo di €79/mese + IVA (21%) nella gestione. I primi 5 sono i mercati con la più ampia base di acquirenti Prime su Amazon Europa.

Passo 2 · Qual è il tuo margine?

Inserisci il tuo margine lordo stimato in modo che il calcolatore possa dirti quanto devi vendere per coprire i costi dell'agenzia.

Il tuo margine lordo (%)

Scrivi solo il numero. Esempio: se è 25%, scrivi 25.

⚠ Inserisci un margine valido compreso tra 1 e 99.

Trattamento IVA dei servizi Muay Tax

Seleziona il trattamento supportato dalla sede del cliente e da una prova B2B valida. In caso di dubbio si applica l’IVA spagnola.

Come vuoi vedere le soglie di vendita?

Fase 3 EPR

La EPR (Responsabilità Estesa del Produttore) è obbligatoria per alcune tipologie di prodotto in Spagna, Francia, Italia e Germania. Se vendi prodotti soggetti a EPR in quei paesi, attivalo per includerlo nel calcolo.

💶 Costo EPR: €100/anno + IVA (21%) per paese. Nei calcoli è proporzionale a ≈ 8,33 €/mese + IVA per calcolare la soglia mensile.

Passo 4 · La tua soglia di redditività

Tutto quello che devi sapere prima di attivare il Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon

Hai già i numeri sopra. Ora capisci cosa c'è dietro ogni cifra per prendere una decisione informata.

Concetti chiave del programma

Termini che troverai nel calcolatore e nel tuo account Seller Central.

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Pan-European FBA

Programma Amazon che ti consente di vendere con tariffe FBA nazionali nei 5 principali mercati europei (DE, FR, IT, ES, NL). Decidi tu in quali paesi attivare il programma e dove stoccare le tue scorte; Amazon richiede che i tuoi prodotti siano attivi e disponibili per la vendita su tali mercati. Avendo scorte fisiche in ciascun paese, sorge l'obbligo di registrare l'IVA locale in ciascuno di essi.

Programma Amazon

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Registrazione IVA per paese

Avendo scorte fisiche in un paese dell'UE (o nel Regno Unito), sei legalmente obbligato a registrarti ai fini IVA in quel paese, presentare dichiarazioni regolari e addebitare l'IVA locale sulle tue vendite. È indipendente dall'OSS.

Obbligo fiscale

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Soglia di redditività (break-even)

La cifra minima di vendita che devi raggiungere in un Paese affinché il costo di mantenimento della partita IVA (gestione + EPR se applicabile) sia assorbito dal margine generato dal tuo prodotto. Al di sotto di tale soglia, il Paese ti costa denaro.

Cosa calcola questo strumento

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EPR

Responsabilità estesa del produttore. Obbligatorio in Spagna, Francia, Italia e Germania per i venditori di determinati prodotti (elettronica, imballaggi, batterie, tessili...). Implica la registrazione presso il sistema di riciclaggio del paese e il pagamento di una quota annuale. Se non rispetti, Amazon può bloccare le tue vendite.

ES · FR · IT · DE

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OSS (One Stop Shop)

Speciale regime comunitario che consente di dichiarare l'IVA sulle vendite ai consumatori finali in un unico Paese. Non sostituisce alla registrazione IVA per paese quando disponi di scorte fisiche lì: l'OSS si applica solo alle vendite in transito, non allo stoccaggio.

Non è la stessa cosa del Pan-UE

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Margine lordo

Percentuale di profitto che ti rimane da ogni vendita dopo aver sottratto il costo del prodotto, la commissione Amazon e la commissione FBA, ma prima delle tasse. Sono i dati chiave per calcolare quanto devi vendere per coprire un costo fisso mensile.

Dati immessi nella calcolatrice

I 12 paesi del programma paneuropeo

IVA standard, costo di gestione mensile e obbligo EPR per Paese. Dati orientativi per il 2026.

Paese	IVA ordinaria	Gestione/mese (IVA esclusa)	Gestione/mese (con IVA 21%)	EPR obbligatorio	Nota
🇩🇪 Germania	19%	79 €	95,59 €	Sì	Il mercato più grande d'Europa
🇬🇧 Regno Unito	20%	79 €	95,59 €	—	Procedura IVA separata (post-Brexit)
🇫🇷 Francia	20%	79 €	95,59 €	Sì	Secondo mercato dell'UE
🇮🇹 Italia	22%	79 €	95,59 €	Sì	Terzo mercato dell’UE
🇪🇸 Spagna	21%	79 €	95,59 €	Sì	Quarto mercato dell'UE
🇳🇱 Paesi Bassi	21%	79 €	95,59 €	—	crescente
🇵🇱 Polonia	23%	79 €	95,59 €	—	crescente
🇦🇹 Austria	20%	79 €	95,59 €	—	Condividi la logistica con DE
🇨🇿 Rep. Ceca	21%	79 €	95,59 €	—	Mercato emergente
🇸🇪 Svezia	25%	79 €	95,59 €	—	Elevato potere d'acquisto
🇮🇪 Irlanda	23%	79 €	95,59 €	—	Fatturato piccolo e basso
🇧🇪 Belgio	21%	79 €	95,59 €	—	Polo logistico europeo

*IVA normale. La tua categoria di prodotto potrebbe essere tassata a un'aliquota ridotta. I dati sugli acquirenti principali sono stime pubbliche indicative. Costi di gestione corrispondenti al servizio Muay Tax.

Domande frequenti

I dubbi più comuni dei venditori Amazon che stanno pensando di fare il salto verso il programma paneuropeo.

L'OSS mi esenta dalla registrazione in ciascun paese?

Non nel caso del Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon. Il regime OSS (One Stop Shop) consente di dichiarare l'IVA sulle vendite a distanza a consumatori finali di un unico Paese, ma non copre le vendite nazionali, che è esattamente ciò che Pan-EU genera: quando Amazon immagazzina il tuo prodotto in Germania e lo vende a un cliente tedesco, quella vendita è nazionale, non remota. Per queste vendite è necessaria la partita IVA tedesca locale.

Qual è la differenza tra il Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon e il programma di vendita multinazionale europeo?

Con il programma di vendita multinazionale (senza Pan-EU), controlli dove si trovano le tue scorte: le immagazzini in Spagna, ad esempio, e Amazon le spedisce da lì in tutta Europa. Paghi tariffe di spedizione internazionali più costose ma è necessaria solo l'IVA nel paese di stoccaggio. Con Pan-European FBA, scegli tu in quali Paesi attivare il programma e stoccare il tuo stock; in cambio paghi le tariffe FBA nazionali (più economiche) ma hai bisogno dell'IVA in ogni paese in cui disponi di inventario.

Quando conviene attivare il Programma Paneuropeo di Logistica di Amazon?

Dipende dal volume delle vendite e dal margine. Il calcolatore sopra fa esattamente questa analisi: i risparmi sulle commissioni FBA nazionali devono superare il costo di conformità IVA (gestione + EPR). In generale, di solito compensa quando hai già vendite biologiche in diversi paesi europei e il prodotto ha un volume sufficiente affinché la differenza tariffaria FBA sia rilevante. Con margini bassi o vendite sporadiche per paese, potrebbe non essere ripagato.

Cos’è il EPR e a quali prodotti si applica?

L'EPR (Responsabilità Estesa del Produttore) è un sistema in base al quale produttori e venditori contribuiscono finanziariamente ai sistemi di raccolta e riciclaggio. Si applica principalmente a: imballaggi e contenitori (quasi universale), apparecchi elettrici ed elettronici, batterie e batterie, tessile (in alcuni paesi) e mobilia (in Francia). Se vendi una di queste categorie in Spagna, Francia, Italia o Germania e non sei registrato, Amazon potrebbe sospendere le tue inserzioni. Il costo è molto basso (≈€100/anno per paese) rispetto al rischio di non conformità.

Quanto tempo ci vuole per registrarsi ai fini IVA in un nuovo paese?

Le scadenze variano notevolmente in base al Paese. La Germania impiega solitamente 4-8 settimane; La Polonia può essere estesa fino a 3 mesi nei periodi di forte domanda; Francia e Italia sono circa 4-6 settimane. È essenziale richiedere le registrazioni prima di attivare il programma, non dopo. La vendita senza partita IVA locale mentre i prodotti sono conservati in quel paese genera contingenze fiscali che possono includere sanzioni e interessi retroattivi.

Informazioni orientative aggiornate al 2026. Le aliquote IVA possono variare a seconda della categoria di prodotto e delle normative nazionali. Se hai bisogno di aiuto con IVA, RAP/EPR o compliance fiscale, contatta Muay Tax e analizzeremo direttamente il tuo caso.