Strumento gratuito · Muay Tax

Conviene davvero il programma Pan-Europeo di Amazon?

Calcola in 2 minuti quanto devi vendere in ogni paese affinché il costo di conformità IVA (e RAP se applicabile) sia coperto dal tuo margine. Senza fogli di calcolo, senza supposizioni.

📦 12 paesi disponibili

💶 Da 79 €/mese per paese

⏱ Risultato in 2 minuti

Calcolatore Pan-European FBA

Passaggio 1 · In quali paesi vuoi vendere?

Seleziona i paesi del programma Pan-Europeo dove avrai stock in magazzino. Attivando Pan-EU, i tuoi prodotti devono essere attivi e disponibili nei mercati selezionati, il che obbliga alla registrazione IVA in ogni paese in cui hai stock.

💶 Ogni paese selezionato genera un costo di 79 €/mese + IVA (22%) di consulenza. I primi 5 sono i mercati con la maggiore base di acquirenti Prime su Amazon Europa.

Passaggio 2 · Qual è il tuo margine?

Inserisci il tuo margine lordo stimato per permettere al calcolatore di dirti quanto devi vendere per coprire il costo della consulenza.

Il tuo margine lordo (%)

Scrivi solo il numero. Es: se è il 25%, scrivi 25.

⚠ Inserisci un margine valido tra 1 e 99.

Come vuoi visualizzare le soglie di vendita?

Passaggio 3 · RAP / EPR

Il RAP (Responsabilità Estesa del Produttore) è obbligatorio per certi tipi di prodotto in Spagna, Francia, Italia e Germania. Se vendi prodotti soggetti a RAP in questi paesi, attivalo per includerlo nel calcolo.

💶 Costo RAP: 100 € / anno + IVA (22%) per paese. Nei calcoli viene ripartito a ≈ 8,33 €/mese + IVA per calcolare la soglia mensile.

Passaggio 4 · La tua soglia di redditività

Tutto quello che devi sapere prima di attivare Pan-European FBA

I numeri li hai già sopra. Ora capisci cosa c'è dietro ogni cifra per prendere una decisione informata.

Concetti chiave del programma

Termini che troverai nel calcolatore e nel tuo account Seller Central.

🌍

Pan-European FBA

Programma di Amazon che ti permette di vendere con tariffe FBA domestiche nei 5 principali mercati europei (DE, FR, IT, ES, NL). Tu decidi in quali paesi attivare il programma e dove immagazzinare il tuo stock; Amazon richiede che i tuoi prodotti siano attivi e disponibili in quei mercati. Avendo stock fisico in ogni paese, nasce l'obbligo di registrazione IVA locale in ognuno di essi.

Programma Amazon

🧾

Registrazione IVA per paese

Avendo stock fisico in un paese UE (o nel Regno Unito), hai l'obbligo legale di registrarti ai fini IVA in quel paese, presentare dichiarazioni periodiche e applicare l'IVA locale sulle tue vendite. È indipendente dall'OSS.

Obbligo fiscale

📊

Soglia di redditività (break-even)

La cifra minima di vendite che devi raggiungere in un paese affinché il costo di mantenere la registrazione IVA (consulenza + RAP se applicabile) venga assorbito dal margine generato dal tuo prodotto. Al di sotto di quella soglia, il paese ti costa denaro.

Quello che calcola questo strumento

♻️

RAP / EPR

Responsabilità Estesa del Produttore. Obbligatorio in Spagna, Francia, Italia e Germania per venditori di certi prodotti (elettronica, imballaggi, pile, tessile…). Implica la registrazione nel sistema di riciclaggio del paese e il pagamento di una tassa annuale. Se non sei in regola, Amazon può bloccarti le vendite.

ES · FR · IT · DE

🔄

OSS (One Stop Shop)

Regime speciale UE che permette di dichiarare l'IVA sulle vendite ai consumatori finali in un unico paese. Non sostituisce la registrazione IVA per paese quando hai stock fisico lì: l'OSS si applica solo alle vendite in transito, non allo stoccaggio.

Non è la stessa cosa di Pan-EU

💰

Margine lordo

Percentuale di profitto che ti rimane da ogni vendita dopo aver sottratto il costo del prodotto, la commissione Amazon e la tariffa FBA, ma prima delle imposte. È il dato chiave per calcolare quanto devi vendere per coprire un costo fisso mensile.

Dato che inserisci nel calcolatore

I 12 paesi del programma Pan-Europeo

IVA standard, costo mensile di consulenza e obbligo RAP per paese. Dati orientativi per il 2026.

Paese	IVA standard	Consulenza/mese (senza IVA)	Consulenza/mese (con IVA 22%)	RAP obbligatorio	Note
🇩🇪 Germania	19%	79 €	96,38 €	Sì	Il più grande marketplace in Europa
🇬🇧 Regno Unito	20%	79 €	96,38 €	—	Processo IVA separato (post-Brexit)
🇫🇷 Francia	20%	79 €	96,38 €	Sì	Secondo marketplace UE
🇮🇹 Italia	22%	79 €	96,38 €	Sì	Terzo marketplace UE
🇪🇸 Spagna	21%	79 €	96,38 €	Sì	Quarto marketplace UE
🇳🇱 Paesi Bassi	21%	79 €	96,38 €	—	In crescita
🇵🇱 Polonia	23%	79 €	96,38 €	—	In crescita
🇦🇹 Austria	20%	79 €	96,38 €	—	Condivide logistica con DE
🇨🇿 Rep. Ceca	21%	79 €	96,38 €	—	Mercato emergente
🇸🇪 Svezia	25%	79 €	96,38 €	—	Alto potere d'acquisto
🇮🇪 Irlanda	23%	79 €	96,38 €	—	Piccolo, bassa rotazione
🇧🇪 Belgio	21%	79 €	96,38 €	—	Hub logistico europeo

* IVA standard. La tua categoria di prodotto potrebbe essere soggetta ad aliquota ridotta. I dati sugli acquirenti Prime sono stime pubbliche orientative. Costi di consulenza relativi al servizio Muay Tax.

Domande frequenti

I dubbi più comuni dei venditori Amazon che valutano di passare al programma Pan-Europeo.

L'OSS mi evita di registrarmi in ogni paese?

No nel caso di Pan-European FBA. Il regime OSS (One Stop Shop) permette di dichiarare l'IVA sulle vendite a distanza ai consumatori finali da un unico paese, ma non copre le vendite domestiche, che sono esattamente quelle generate da Pan-EU: quando Amazon immagazzina il tuo prodotto in Germania e lo vende a un cliente tedesco, quella vendita è domestica, non a distanza. Per quelle vendite ti serve il numero IVA locale tedesco.

Qual è la differenza tra Pan-European FBA e il programma europeo di vendita multi-paese?

Con il programma multi-paese (senza Pan-EU), controlli dove si trova il tuo stock: lo immagazzini per esempio in Italia e Amazon lo spedisce da lì in tutta Europa. Paghi tariffe di spedizione internazionale più care ma hai bisogno solo dell'IVA nel paese di stoccaggio. Con Pan-European FBA, scegli tu in quali paesi attivare il programma e immagazzinare lo stock; in cambio paghi tariffe FBA domestiche (più economiche) ma hai bisogno dell'IVA in ogni paese dove hai inventario.

Quando conviene attivare Pan-European FBA?

Dipende dal tuo volume di vendite e dal tuo margine. Il calcolatore qui sopra fa esattamente quell'analisi: il risparmio sulle tariffe FBA domestiche deve superare il costo di conformità IVA (consulenza + RAP). In generale conviene quando hai già vendite organiche in diversi paesi europei e il prodotto ha un volume sufficiente perché la differenza di tariffa FBA sia rilevante. Con margini bassi o vendite sporadiche per paese, potrebbe non convenire.

Cos'è il RAP e per quali prodotti si applica?

Il RAP (Responsabilità Estesa del Produttore) è un sistema con cui i produttori e venditori contribuiscono economicamente ai sistemi di raccolta e riciclo. Si applica principalmente a: imballaggi e confezioni (quasi universale), apparecchi elettrici ed elettronici, pile e batterie, tessile (in alcuni paesi) e mobili (in Francia). Se vendi una di queste categorie in Spagna, Francia, Italia o Germania e non sei registrato, Amazon può sospendere i tuoi annunci. Il costo è molto basso (≈100 €/anno per paese) rispetto al rischio di non essere in regola.

Quanto tempo richiede la registrazione IVA in un nuovo paese?

I tempi variano molto per paese. La Germania impiega solitamente tra 4 e 8 settimane; la Polonia può allungarsi fino a 3 mesi nei periodi di alta domanda; Francia e Italia sono intorno alle 4-6 settimane. È fondamentale richiedere le registrazioni prima di attivare il programma, non dopo. Vendere senza numero IVA locale pur avendo stock in quel paese genera rischi fiscali che possono includere sanzioni e interessi retroattivi.

Informazioni orientative aggiornate al 2026. Le aliquote IVA possono variare in base alla categoria di prodotto e alla normativa nazionale. Questo strumento non costituisce consulenza fiscale professionale. Consulta sempre uno specialista prima di prendere decisioni di conformità tributaria.